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杭州大廈硬奢天花板 | 千萬級(jí)珠寶、百萬級(jí)腕表在這里“神仙打架”
2022.05.20

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正在備婚的95后海歸Vivi，就已經(jīng)在杭州大廈陸續(xù)購入了愛彼對(duì)表、蒂芙尼鉆戒、卡地亞滿鉆手鐲，“自從去年在卡地亞的高珠展上下單了100W+的首飾之后，就一發(fā)不可收拾了”Vivi說。
另一位89年的金融精英Laura，第一季度已經(jīng)消費(fèi)400萬+，已然成為杭州大廈的頂級(jí)VIP，而她的消費(fèi)中有三分之一是頗具保值屬性和收藏價(jià)值的珠寶和腕表，據(jù)說這一季的珠寶新貨還沒到，她就已經(jīng)提前預(yù)訂了。
 
在復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的現(xiàn)象：88年—95年之間的年輕客人越來越鐘情于腕表和珠寶，并且極具消費(fèi)實(shí)力，某種程度上意味著硬奢的消費(fèi)市場具有相當(dāng)可觀的成長空間。在“重視收藏保值屬性” “偏好更低調(diào)的悅己消費(fèi)” “消費(fèi)實(shí)力提升”“社交圈層影響”等眾多內(nèi)外因素的復(fù)合作用下，珠寶和腕表的消費(fèi)群體正在不斷擴(kuò)大。
 
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消費(fèi)的不斷擴(kuò)容，某種程度上也依賴于足夠豐富的品牌陣容和貨品選擇。事實(shí)上，近兩年杭州大廈無論穩(wěn)固傳統(tǒng)經(jīng)典的腕表品牌，還是推出小眾定制的個(gè)性化服務(wù)，抑或是聯(lián)動(dòng)各路資源，讓重奢大牌鉚足了勁在“高珠”領(lǐng)域一展身手，都無一不在打造“硬奢”的天花板上費(fèi)盡功夫。



腕表市場“一表難求”

杭州大廈“獨(dú)店+獨(dú)有貨品”


江詩丹頓、愛彼、勞力士、積家、芝柏、萬國、朗格、沛納海……現(xiàn)有28個(gè)腕表品牌的杭州大廈的D座名表區(qū)，2020年至今，已經(jīng)陸續(xù)引入伯爵、朗格、法穆蘭、雅典、雅諾等8個(gè)新品牌，升級(jí)優(yōu)化勞力士、愛彼、芝柏、歐米茄等8家門店，今年1月，杭州大廈勞力士門店全球最新形象店也終于亮相。
 
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杭州大廈勞力士門店全球最新形象店

傳統(tǒng)經(jīng)典的腕表品牌，如勞力士、歐米茄、寶珀、伯爵等品牌，陣容扎實(shí)且店鋪業(yè)績長期位居全國前列。同時(shí)，杭州大廈名表區(qū)整體銷售業(yè)績逐年遞增，2021年同比增長24%。
 
在眼下的腕表業(yè)，有店而無表的情況非常普遍，尤其熱賣的款，往往是“一表難求”。在這樣的情況下，店鋪越有實(shí)力就越能搶到熱門款、新款和限量款。杭州大廈勞力士的店長說，大廈門店一直是國內(nèi)供貨最優(yōu)先級(jí)的，各類新款均陳列店內(nèi)供顧客試戴體驗(yàn), 目前預(yù)約訂單紛至沓來，其熱門程度可見一斑。
另一個(gè)頗為“難搶”的則是江詩丹頓，一直保持著每年全球僅20000-25000枚的產(chǎn)量，不少省內(nèi)客人為尋心儀的款式專程來到杭州大廈門店。江詩丹頓杭州大廈門店，基本每月都有100W+的大單成交。

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Vacheron Constantin江詩丹頓伊靈女神月相鉆石腕表

去年7月杭州大廈引入的朗格是浙江首店，也提供了很多獨(dú)有貨品。我們從杭州大廈門店了解到，目前全球限量50枚的查理朗格系列腕表，即將開放預(yù)約，已有客人開始了解這款300W+的腕表。據(jù)了解，朗格的發(fā)展史可以濃縮了德國腕表史,使得它頗受一些極具創(chuàng)業(yè)精神的客人鐘情，“很適合浙江這片創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的沃土”。

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3/4夾板、黃金套筒、藍(lán)鋼螺絲等元素構(gòu)成朗格獨(dú)特風(fēng)格

另一家杭州獨(dú)店是寶璣，現(xiàn)在打開杭州大廈小程序，還可以欣賞到制表業(yè)先驅(qū)寶璣的經(jīng)典之作——售價(jià)90W+的那不勒斯王后系列腕表。D座的寶璣店鋪內(nèi)也有各系列腕表現(xiàn)貨陳列在柜，不少客人來店內(nèi)時(shí)，看到心儀款式，幾分鐘之內(nèi)就成交了六位數(shù)。
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那不勒斯王后系列 REINE DE NAPLES JOUR/NUIT 8998 腕表

在“一表難求”的腕表市場里，杭州大廈憑借著“獨(dú)店和獨(dú)有貨品”，創(chuàng)下了不少銷售紀(jì)錄，但仍未止步于此，“把傳統(tǒng)腕表的根基打扎實(shí)的同時(shí)，我們也在獨(dú)立制表品牌領(lǐng)域不斷試水”，鐘表區(qū)負(fù)責(zé)人說，定制獨(dú)一無二的腕表，在復(fù)雜的機(jī)械腕表業(yè)界一直非常小眾，但是，為了滿足客人的需要，商場今年還引入了內(nèi)地第一家雅諾門店，在這里，客人可以提出設(shè)計(jì)需求，瑞士總部會(huì)依照客戶需求做出手稿或3D圖片，一般定制腕表的價(jià)格區(qū)間在幾十萬至兩百萬之間。

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雅諾定制服務(wù)參考圖


珠寶品牌“神仙打架”
杭州大廈“業(yè)績亮眼+持續(xù)優(yōu)化”

杭州大廈珠寶目前匯集梵克雅寶、卡地亞、蒂芙尼、寶格麗等多個(gè)頂級(jí)珠寶品牌，頂級(jí)的品牌搭配頂級(jí)的貨品才足夠王炸，以梵克雅寶為例，杭州大廈門店產(chǎn)品線齊全，店內(nèi)有殿堂級(jí)高級(jí)珠寶乃至古董作品。在去年9月店慶期，就為客人提供了全國限量1件的梵克雅寶白鉆高級(jí)珠寶系列Palmyre項(xiàng)鏈。

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同樣銷售數(shù)據(jù)也令人眼前一亮，卡地亞門店去年12月的業(yè)績位居全國第一，其中包含接近2000W的大單；蒂芙尼極具人氣，去年杭州大廈店慶時(shí)卡點(diǎn)開業(yè)10:00，就誕生了首單交易，打響第一槍；梵克雅寶杭州大廈門店客單價(jià)排名全國第一……
 
此外，杭州大廈有多家小眾獨(dú)家的珠寶品牌滿足客人的不同需求，如極為低調(diào)的德國家族式經(jīng)營的珠寶——華洛芙，被譽(yù)為“世界上唯一閉著雙眼也能識(shí)別的珠寶”，其獨(dú)特工藝受到日本皇室成員的喜愛。5.15-5.31期間，杭州大廈門店有一場新品指環(huán)品鑒活動(dòng)。
為緊隨年輕人的潮流步伐，杭州大廈引入了時(shí)髦前衛(wèi)的法國現(xiàn)代珠寶品牌FRED，開云集團(tuán)旗下集東情西韻的珠寶品牌QEELIN。


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華洛芙獨(dú)特的金絲編花工藝賦予18K金項(xiàng)鏈絲般柔滑的觸感

與此同時(shí)，越來越多的奢侈品牌正在入局珠寶，杭州大廈也為客人搜羅更多驚喜：
以CHANEL標(biāo)志性菱格紋為靈感的COCO CRUSH系列珠寶；
DIOR采用巴黎玫瑰園的名字命名ROSE DIOR BAGATELLE高級(jí)珠寶；
將密鑲鉆石嵌入Monogram花卉玩轉(zhuǎn)現(xiàn)代美學(xué)的LV全新系列珠寶……
均可以在杭州大廈找到。
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 DIOR ROSE DIOR BAGATELLE 項(xiàng)鏈

經(jīng)典頂奢、小眾高端、潮流現(xiàn)代……杭州大廈的珠寶品牌堪稱“神仙打架”，但杭州大廈升級(jí)優(yōu)化的腳步不曾止步，據(jù)了解，更多重量級(jí)品牌正在入駐洽談中，卡地亞和蒂芙尼門店將進(jìn)行升級(jí)煥新，未來VIP LOUNGE將開辟專門陳列高珠的私享空間……杭州大廈始終堅(jiān)持在品牌陣容、門店貨品級(jí)次上不斷優(yōu)化升級(jí)，全方位打造“硬奢”領(lǐng)域的天花板，攢夠滿滿的驚喜帶給客人。